Landing page to świetne narzędzie marketingowe. Niestety, nie każda firma używa go prawidłowo. Biorąc pod uwagę ilość czasu i intensywność wysiłku włożonych w tworzenie strony docelowej, niezwykle ważne jest to, żeby miała ona wszystkie najważniejsze elementy, które wymienimy dalej.
Czym jest strona docelowa?
Strona docelowa to samodzielna strona internetowa, która jest tworzona w ramach kampanii marketingowej i różni się od strony głównej lub startowej tym, że nie ma nawigacji, łączącej ją z witryną korporacyjną. Podczas gdy strona korporacyjna może mieć wartość informacyjną, strona lądowania służy wyłącznie w celu konwersji klientów.
Dokładna struktura stron docelowych jest podyktowana ostatecznym celem i lejkiem sprzedaży.
Istnieją dwa typy stron docelowych:
Poświęć trochę czasu na zrozumienie rynku docelowego i ustalenie, jaki problem rozwiązuje twój produkt. Następnie podaj ten problem na stronie docelowej. Zanim klienci kupią twój produkt, muszą w pełni odczuć znaczenie problemu i zrozumieć, na ile przydatnym jest twoje rozwiązanie.
Lukratywna oferta
Lukratywną ofertą mogą być dwie rzeczy: wyjątkowa propozycja sprzedaży lub oferta specjalna. Unikalna propozycja sprzedaży (USP) określa zalety twojego produktu i odróżnia cię od konkurencji. Specjalną ofertą może być rabat, oferta ograniczona czasowo lub ogłoszenie sprzedaży. Strony docelowe są rzadko używane do kampanii brandingowych, ponieważ mają ściśle komercyjny cel. Ale jeśli masz określony produkt lub usługę do promowania, najlepszą stroną jest landing page.
Zabójcze nagłówkiNagłówki mogą wyrażać różne rzeczy: problem, korzyści lub ofertę, ale co najważniejsze, nagłówki muszą przyciągać wzrok i wzbudzać zainteresowanie.
Krótkie, zwięzłe i przyciągające uwagę nagłówki mogą skłonić użytkownika do dalszego przewijania strony docelowej, co doprowadzi pochłonięcia większej ilości informacji o produkcie. Musisz zachować równowagę między kreatywnością a celem nagłówków, aby klienci natychmiast zrozumieli znaczenie nagłówka, ale także by byli zaskoczeni jego wyjątkowością.
Opis korzyści
Jeśli klient się interesuje, ale nie rozumie twojego produktu, twoje wysiłki mogą być daremne. Opis korzyści musi wyjaśnić w bardzo prosty sposób, na czym polega produkt i jak można go wykorzystać do rozwiązania problemu. Najlepiej wymieniać korzyści używając wypunktowanych lub numerowanych listów. Patrz na swój produkt oczami klientów. Zastanów się nad zastąpieniem "Jesteśmy najlepszą agencją" bardziej bezpośrednim "Otrzymasz obsługę najwyższej jakości".
Wspierające elementy dowodu: referencje, punkty bólu i przyjemności
Aby zwiększyć wydajność strony docelowej, używaj dodatkowych elementów, wymienionych poniżej:
Opisz swój produkt w taki sposób, żeby bez niego klient nie mógł wyobrazić swojego życia.
Wyraźne wezwanie do działania
Bez wezwania do działania strony docelowe tracą moc sprzedaży. Jeśli nie powiesz ludziom, czego od nich oczekujesz, odejdą do konkurentów. Nie zakładaj, że twoi klienci wiedzą, jak postępować. Podawaj wskazówki dotyczące kolejnych kroków.
Wezwanie do działania musi być łatwo zrozumiane. Jeśli walczysz między zbyt kreatywną wersją a prostą wersją, z której korzystają twoi konkurenci, zawsze wybieraj tą drugą. Ludzie chcą, aby wezwania do działania były jak znaki drogowe - jasne, proste i zrozumiałe.
Informacje kontaktowe
Informacje kontaktowe służą dwóm celom: dowodzą, że jesteś prawdziwą firmą i że dbasz o swoich klientów. Spróbuj podać jak najwięcej informacji kontaktowych. Dodaj prawdziwy adres, e-mail i numery telefonów. Ponadto możesz zainstalować funkcję czatu na żywo na stronie docelowej i zapewnić klientom bezpośredni dostęp do sprzedawcy. Mimo, że możesz pokryć wszystkie punkty bólu i korzyści na stronie docelowej, klienci często mają bardziej szczegółowe pytania i wątpliwości - funkcja czatu pomaga przezwyciężyć ostatnie zastrzeżenia.
Przeniesienie wszystkich kontaktów ze strony docelowej do CRM może być masakrą, więc poświęć trochę czasu na skonfigurowanie integracji. Jeśli używasz formularzy przechwytywania leadów Bitrix CRM, kontakty zostaną automatycznie przeniesione do CRM i nie potrzebujesz żadnych umiejętności programistycznych.
Warto pamiętać, że każda strona docelowa ma inny cel i inny układ elementów. Nie istnieje takiego rozwiązania, które pasowałoby do wszystkich. Sprawdź swoje cele, grupę docelową, strategię i kampanię marketingową i odpowiednio zaprojektuj stronę ładowania. Po uruchomieniu kampanii przeprowadź różne testy, aby zobaczyć, jak każdy element działa i dostosuj początkowy interfejs i nagłówki. Następnie przetestuj ponownie i ulepszaj.